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诚信彩乐娱乐平台,H&M推出租衣服务,这能拯救疲软的快时尚吗?

2019-11-02 10:04:28来源:“爱范儿”

兼顾「快速、优质、低价」的快时尚,在上新速度和价格方面的优势已被电商品牌甩在身后,除了Forever21,诚信彩乐娱乐平台,H&M、Zara和GAP等多家快时尚巨头都面临增长放缓的情况,纷纷放慢了门店扩张的脚步。

转型成了快时尚品牌眼前最迫切的的课题,最近诚信彩乐娱乐平台,H&M宣布在瑞典斯德哥尔摩总部的SergelsTorg旗舰店推出服装租赁服务,诚信彩乐娱乐平台,H&M并不是今年唯一一家推出类似服务的快时尚品牌,租衣服能成为这些快时尚品牌的救命稻草吗?

250块钱租一件衣服,你会在诚信彩乐娱乐平台,H&M租衣服吗?

据法新社报道,诚信彩乐娱乐平台,H&M这次推出的服装租赁服务面向会员,诚信彩乐娱乐平台,H&M会员一次最多可以租3件衣服,租期为一周,每件衣服的租赁价格约为350瑞典克朗(约合255人民币)。诚信彩乐娱乐平台消费者可以在店内试穿,也可以在网上提前预订,店内设计师还会提供穿搭建议。

当然租的衣服不可能比买的贵,这次参与租赁服务的服装主要都是诚信彩乐娱乐平台,H&M的高端系列,包括ConsciousExclusive可持续系列,以及部分最新的2019秋季系列产品,诚信彩乐娱乐平台,H&M官网显示这系列服装价格在几百元到上千元不等。

▲Conscious Exclusive系列。图片来自:诚信彩乐娱乐平台,H&M

试点服装租赁服务的SergelsTorg旗舰店最近经过了翻修,新增了美妆柜台和咖啡馆,将在11月底重新开业,但最大变化可能还是来这里逛街的用户,可能只租不买了。

诚信彩乐娱乐平台,H&M将开展服装租赁业务称为「迈向可持续、循环的时尚未来的重要一步」,诚信彩乐娱乐平台,H&M全球可持续发展经理PascalBrun对这项业务充满期待:我们已经对服装租赁行业观察了很久,对此十分期待,我们一直致力于改变时尚生产和消费方式。

诚信彩乐娱乐平台虽然共享租衣平台在国内一直不温不火,但今年以来却有越来越多的快时尚品牌开始试水服装租赁业务。

另一个快时尚巨头GAP旗下的品牌Banana Republic,也在9月份推出了一项线订阅服务Style Passport,主要提供女装的服装租赁服务。

Style Passport每个月的订阅费用为85美元(约合600人民币),一次可租3件衣服,并享受免费送货、换货和洗衣等服务,这些服装的单价在100美元左右。

诚信彩乐娱乐平台虽然Banana Republic的服装租赁业务的业务模式,和Rentthe Runway这样的线上租衣平台类似,但不一样的是快时尚品牌不会把这作为主营业务,盈利也不是租衣业务的首要目标。

Banana Republic首席执行官兼总裁Mark Breitbard表示,希望通过租赁业务来吸引年轻人,帮助品牌与年轻消费者建立更好的情感联结。

Style Passport在线租衣服务将吸引更多的年轻用户,让更多的年轻女性以更便宜的价格试穿和体验那些新的款式。诚信彩乐娱乐平台除此之外,这项服务还能够帮助BananaRepublic获得更具互动性的用户群,Banana Republic可以通过收集租衣用户反馈和相关数据,打造出更受用户欢迎的设计和体验。

诚信彩乐娱乐平台同样推出女装包月租赁业务的还有快时尚品牌Urban Outfitters,在8月份推出了在线租赁服务Nuuly,订阅费用为88美元/月,该项目负责人David Hayne预计这项业务能吸引5万名订阅用户,创造超过5000万美元的年收入,同时不会影响服装销售收入。

我们不认为顾客会终止购买行为,购买适用于使用频次较高的商品,租赁适用于想要尝试的商品。

此外,Ann Taylor、American Eagle(AEO)、Vince等服装品牌都在今年相继推出了服装租赁业务。诚信彩乐娱乐平台与此同时,在线服装租赁平台也开始走向线下。

不久前美国的服装租赁平台LeTote宣布收购有百年历史的连锁百货公司Lord&Taylor,接手后者在全美的38家商场及其线上业务。

《纽约时报》称这次收购为「令人惊讶的联姻」,因为LeTote只是一家成立7年公司,而Lord&Taylor有近200年的历史,年成交量也是LeTote的10倍,但近年来陷入亏损,让LeTote有了蛇吞象的机会。

LeTote创始人兼首席执行官表示Rakesh Tondon表示,这次收购将会将为LeTote增加数以百万计的库存单品,将产品清单将扩充至近500个品牌,让其在目前的服装租赁市场中拥有最强大的库存储备。

LeTote认为租买联合的方式是传统零售业未来的升级方向,消费者通过租赁尝试喜欢的衣服,从而促进他们更集中购买适合自己的衣服。

诚信彩乐娱乐平台未来的时尚服务是来自线上线下两个维度的融合体验,而所有的改变升级都是要让消费者拥有她真正喜欢的生活。

快时尚的危机,能靠租衣服拯救吗?

快时尚品牌纷纷试水服装租赁业务背后,是整体陷入疲软的块时尚市场。前几年快时尚品牌还风光无限,一直疯狂扩张,2016年诚信彩乐娱乐平台,H&M在中国平均每4天就开一家新店,在5年内全球门店数量就从2776家迅速增长到4351家。

▲图片来自:诚信彩乐娱乐平台,H&M

大多数进入中国市场的快时尚品牌都和诚信彩乐娱乐平台,H&M一样,通过快速扩充门店数量打开知名度,从而带动销售,当时扩张同样激进的商圈为了吸引人流,通常会给予快时尚品牌店铺租金、装潢补贴等优惠,这也加速了快时尚品牌的扩张。

然而电商的普及对传统商圈造成的冲击,也波及到了快时尚行业,利润率每况愈下。在扩张最猛的2016年,诚信彩乐娱乐平台,H&M的年销售额增幅就却从前一年的19%骤降至6%。

去年第三季度诚信彩乐娱乐平台,H&M库存达到近390亿瑞典克朗(约合2746亿人民币),超过了服装快3UU直播—大发时时彩娱乐30%健康库存率预警线,不得不将这些库存付之一炬,直接导致当年诚信彩乐娱乐平台,H&M利润下滑41%。

快时尚的目标受众一直是年轻人,但快时尚的转型却没有跟上年轻人消费观念的转变。

根据时尚机构Thredup发布的一份报告,受访的千禧一代中40%表示会停止购买快时尚品牌产品,年龄在18岁-21岁的Z世代中有54%决定购买质量更高的产品。在同时接受调查的1000多名的女性中,有42%的人表示他们将通过购买二手商品来减少浪费。

▲在「衣服寿命止于拍照」的当下,租衣服的人越来越多看。图片来自:闲鱼

爱范儿曾采访过一位线上租衣平台的资深用户,这位28岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣平台499元的包月会员,她表示现在穿的衣服基本都是租来的。

每次租3件衣服,穿完就寄回去,往返包邮,还不用自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上,自己的衣服穿不到5次就腻了,每年都要处理一堆不想再穿的衣服。

而在在美国租衣服的女性也越来越多,有调查显示,听过共享租衣平台的美国女性里有40%都有租衣服的意愿。

共享平台衣二三的创始人刘梦媛用「以租代售」来概括在线服装租赁平台的收益模式。衣二三平均一件衣服会被租用20次,用户租衣的数据能反哺给品牌用于设计生产,给品牌带来更大商业价值。

但租衣服这门生意对于快时尚品牌带来的作用,恐怕没有想象中那么大。爱范儿在此前一篇文章曾分析过在线租衣平台面临的一些问题,消费者租衣的习还没培养起来,卫生的问题也是用户十分顾虑的一个因素。

共享租衣业内人士透露,一件衣服每个月最多能出租4次,一般流转30次就基本报废了,而衣服的换新速度极快,要在上市到换季这段时间内回本也不是一件容易的事,这也是国内共享租衣平台倒下一大片的重要原因。

但软件提供商CGS的一项调查指出,服装租赁服务可以增加消费者忠诚度,对于不依赖服装租赁衣服盈利的快时尚品牌来说,这不仅能减轻库存的压力,还能吸引注重新鲜感和个性化的年轻人,从而推动服装的销售。

快时尚品牌还能将租赁业务包装成大会员服务,比如租赁服装3次能获得一定的购买折扣。类似于亚马逊「先试后买」的PrimeWardrobe服务,可以一次将8件衣服订回家,试穿后再决定是否购买。

会员订阅服务正在成为越来越多行业正在主动探索的一种商业模式,但在服装租赁市场,还没有特别成功的例子,即便是共享租衣鼻祖RenttheRunway估值也才8亿美元,拥有1000万会员,显然还无法和快时尚市场相提并论。

同时快时尚品牌一直主打「平价的时尚」,单价一两百的衣服出租还不如购买划算。因此租赁服务提供的都是相对高端的系列,这对于快时尚品牌开拓高端市场、发掘新的盈利点也有帮助。

可单靠服装租赁服务显然也很难挽救快时尚目前的颓势,这只是快时尚品牌转型组合拳的其中一个尝试。除了租衣服,诚信彩乐娱乐平台,H&M也开始重视电商平台的运营,甚至要在门店销售外部品牌的服装来提振销量。

快时尚品牌的日子越来越不好过了,而作为消费者的你,又会不会尝试这些快时尚品牌推出的服装租赁服务呢?

(来源:“爱范儿”客户端,作者 李超凡)

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